Técnicas de Merchandising

Destinatários

Gerentes de loja; Chefes de secção; Operadores.

Itinerário Programático

• Merchandising – definição e conceitos
  • O que é o Merchandising
  • Os principais conceitos do Merchandising
  • A gestão do ponto de venda
  • O ciclo de venda do produto
• O cliente no contexto do Merchandising
  • A importância do ponto de venda
  • A motivação e comportamento do cliente para o ponto de venda
  • A análise do tipo de cliente e a tendência de mercado
  • Reacções do cliente aos preços e à ruptura de stocks
• O espaço de venda no desenvolvimento do negócio
  • A concepção do espaço de venda
  • A Importância das secções e sua implantação
  • Como implementar os expositores no ponto de venda: critérios para a tomada de decisão
  • O linear no contexto da venda
  • Avaliação da rendibilidade dos lineares
  • A gestão de stock no desenvolvimento do negócio
• A importância de stocks no desenvolvimento do negócio
  • Principais rácios da avaliação de stocks
  • A boa gestão de stocks
  • Erros frequentes com os stocks
• Incrementar a venda
  • Animação do ponto de venda
  • Métodos eficazes para a animação
  • Vantagens da animação de um ponto de venda
  • Percepção dos clientes r elativamente ao ponto de venda

Metodologia

Exposição teórica intercalada com exercícios baseados em situações concretas apresentadas pelos participantes. Treino e resolução de casos práticos.

Valor

Valor: 500 €+ IVA por participante