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Ref.: 14 - Ciclo Formativo de PNL









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Ciclo Formativo de PNL


23, 24, 25, 26 e 27 de Setembro 5 dias/ 35 horas


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(Todos os preços têm IVA incluído à taxa legal em vigor.)


Descrição

O estabelecimento de uma comunicação eficaz nas organizações é cada vez mais um desafio permanente. A Programação Neurolinguística baseia-se na utilização de estratégias, de forma a que a comunicação entre pessoas seja o mais eficaz possível. Assim, este curso permite desenvolver uma comunicação de excelência, tendo em conta características como “influência”, “argumentação” e “persuasão”.

Destinatários

Profissionais que necessitem de desenvolver flexibilidade comportamental, eficácia na comunicação e capacidade de influência.

Itinerário Programático

Entender o método do PNL 
  • O Modelo da PNL – pressupostos, filosofia de base ética de utilização
Praticar uma comunicação de excelência 
  • Identificar as diferentes formas de processamento da informação e compreender os diferentes “Modelos do Mundo”
  • Conseguir a empatia e estabelecer relações positivas e de confiança para influenciar com integridade e fazer agir
  • Clarificar a informação e detetar as omissões e distorções da mensagem; utilizar as perguntas na comunicação
  • Recursos: Sistemas de representação; calibragem; sincronização; meta-modelo da linguagem
  • Influenciar, argumentar e persuadir  
Aplicações na liderança de equipas, formação, reuniões, entrevistas e negociações 
  • Flexibilizar as formas de comunicação e os comportamentos para atuar positivamente nas situações face a face e grupais
  • Utilizar as metáforas e as formas de comunicação indireta para persuadir
  • Reforçar os argumentos, garantir a congruência e promover a adesão
  • Responder às objeções, críticas e reclamações;
  • Recursos: enquadrar objetivos; associação; metáforas; comunicação indireta; ancoragem; crenças; critérios; equivalências complexas; ressignificação
Desenvolver a auto-motivação e programar-se para o sucesso 
  • Estabelecer objetivos positivos, realistas e operacionais para atuar com sucesso nas diferentes situações do quotidiano profissional;
  • Construir cenários de sucesso, programar-se para a ação e desenvolver a motivação para atingir os objetivos pessoais e profissionais;
  • Treinar os colaboradores e desenvolver as competências para promover o sucesso no alcance dos objetivos;
  • Recursos: Definição de objetivos; Construção do Cenário de Sucesso; As Estratégias Positivas
 
Desenvolver a flexibilidade a adquirir novos comportamentos 
  • Adaptar-se ao meio e às situações desenvolvendo novas estratégias e novos comportamentos
  • Gerir as emoções, neutralizar os efeitos de experiências limitativas e ultrapassar bloqueios pessoais
  • Recursos: Auto-ancoragem, Sub-modalidades, Dissociação, Gerador de novos Comportamentos, Swish.

Metodologia

Pedagogia ativa fazendo recurso a exercícios de auto-diagnóstico, exposição das técnicas, exercícios práticos de aplicação das técnicas ao contexto profissional dos participantes. Será privilegiado o treino intensivo e a experimentação permanente, permitindo a apropriação duradoura das técnicas da PNL.







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